创立仅4年,销量达10亿瓶,估值120亿元。如今走进任何一家大超市,甚至各个公司内的便利店、小区内的便民超市,都随处可见元气森林的主打产品“苏打气泡水“。元气森林到底是如何火起来的。

根据国家统计局2020年社会消费品零售总额主要数据,2020年1-12月饮料类销售绝对量达2294亿元,同比增长14%。在饮料类产品消费增长的背景下,元气森林拿下了什么成绩呢?2020年“618购物狂欢节”中,元气森林更是先后击败了可口可乐和百事可乐两大巨头,蝉联了天猫饮品类冠军。

元气森林发展历程

此外,元气森林也已开始借助明星、综艺冠名、电梯广告等方式来打造更高的知名度。此前,它邀请王一博、邓伦、黄景瑜等明星进行品牌推广,最近又官宣《乘风破浪的姐姐》人气高涨的张雨绮为苏打气泡水品牌大使。芒果TV《我们的乐队》等综艺节目中,也开始频繁出现元气森林的身影。

元气森林火起来还有一个非常重要的因素,其主打年轻化,抓住了80、90后的消费需求。

成立于2016年元气森林是一个年轻的公司,也借助互联网的快车抓住了年轻人的心。2020年9月《数字营销》的专访中提到:年轻化是一个很多元的概念,元气森林本身也是一个很年轻的品牌。从元气森林的诞生到每一款饮料的研发、我们都以年轻用户崇尚的高品质为出发点。年轻化不是一个口号,而是一种发自内心的认同与共鸣。

最近几年来,人们的消费观念逐渐向健康、生态方向转变, 80、90后更是注重“养生“,减肥、戒糖成为Z时代人群的口头禅。元气森林洞悉到市场的健康化需求,推出了针对年轻人的好喝的低脂低卡饮料。一瓶水、一瓶饮料的价格不高,但随着人们对饮料口感和低糖低脂的追求,却催生了市场上0糖0脂肪0卡及低糖低脂产品的巨大需求市场,从学生到白领,饭后走进超市都希望来一瓶好喝不长胖的饮料,元气森林相关产品的火热应运而生。