借助明星代言人的影响力，来为自己的品牌造势，早已不是什么新鲜事了！但真正能玩明白这套“老招”的企业，其实并不多。当下，许多品牌与代言人的结合，常常处于一种极度“分裂”的状态：明星借代言彰显自己的商业价值，品牌借代言人引来流量，双方各有“目的”。

虽说这也是一种“共赢”，但往往会缺乏一种内生力量，导致营销出现后期乏力的问题。那么，应该如何加强品牌方与代言人之间的联系呢？前段时间，袋鼠妈妈正式官宣苏炳添为其品牌实力见证官，让我们看到了不一样的解题思路！

01 一场国民级代言，一场暖心的互动“告白”

许多品牌在“官宣”代言人时，常常是双方同步发布一条关于合作代言的宣传片。尽管这些片子在制作上都非常精良，但双方的官方合作性质太浓，很容易给消费者带去几分距离感。反观袋鼠妈妈，它则以一场有创意的“官宣”互动视频，来开启与苏炳添的合作。

8月16日，袋鼠妈妈与苏炳添在微博上来了一场有言、有趣、有爱的“告白”。整个过程少了几分官方性质，多了几分好友亲密互动之感。不仅如此，在袋鼠妈妈品牌“官宣”视频中，苏炳添还回应了网友关心的二孩话题，笑称已有计划，这迅速吸引了广大网友与各界的关注和热议。

#苏炳添回应网友催生二胎#话题一度升至微博热搜第2位，快手平台热搜前10。不到一天时间，微博话题阅读次数已高达2.6亿，超1.4万讨论次数，话题也成为微信公众平台、抖音等媒体平台的热点之一，众多媒体相继关注、报道。

对消费者来说，这或许早已不是一条品牌官宣广告视频，而是一次与“苏神”互动的机会。这一方式让袋鼠妈妈在收割品牌声量、创造出“二次传播”链条的同时，进一步占领了消费者的心智，可以说是一场非常成功的官宣活动。

02 深度绑定合作双方，将代言人具象为品牌精神

对于品牌来说，代言人是广告宣传的符号化、人格化，品牌借助代言人的力量使传播更具人性化。这就要求品牌与代言人的关系应该是“你中有我，我中有你”的内在“共生”连接。如果站在这个视角去审视袋鼠妈妈与苏炳添的合作就会发现，二者正是一对“抽象”与“具象”的完美共生，将抽象的品牌通过代言人具象化，将物化的商品生动化，实现流量转化与精神内核双赋能。

一般来说，短跑运动员的黄金年龄是在28岁前，而苏炳添早已过了而立之年，并且在参加东京奥运会之前就一直伤病缠身。但他没有轻言放弃，而是调整状态，保持训练，最终超越年龄、伤病、身体等种种限制，以9.83秒的成绩刷新亚洲纪录，一举封神。

而袋鼠妈妈在品牌、产品品质上不断超越和精益求精的理念与苏炳添的精神一拍即合。自2012年品牌创建至今，其一直专注母婴用户需求，专注自身产品，坚持用国际的标准严格要求自己，致力于成为全球消费者信赖的母婴品牌。此次选择苏炳添做代言人，袋鼠妈妈正是想通过“苏神”的具体形象，为消费者传递“实力领跑，为爱超越”的品牌精神内核。

值得一提的是，也正是因为这份精神，袋鼠妈妈已连续8年稳坐天猫孕产护肤销量冠军，并在第五届金树奖颁奖盛典中荣获2019年年度影响力品牌奖，获评艾媒金榜发布的《2019儿童洗护新消费品牌榜》TOP10，斩获2020年天猫金婴奖——“2020年度天猫母婴亲子杰出集团”……

一个是孕产护肤领跑品牌，一个是亚洲百米第一人，两者看似毫无交集，却是严谨专注与不断突破的邂逅，也是敢于挑战与从未放弃的交融。袋鼠妈妈与苏炳添的结合，堪称是一对“璧人”情投意合的双向奔赴！